052-7703159

זכיתם בדירה שאין לה עדיין היתרים?! נצלו את הזמן

"ממחר בבוקר תתחילו לקבל סמסים עם ההודעה על הזכייה" כך הודיע אתמול שר האוצר למשתתפי הגרלת הענק של 'מחיר למשתכן'. בנוסף, בישר שר האוצר על הגרלת ענק נוספת שתתקיים בעוד כ5 שבועות (15 בספטמבר). גריעתם של 15,000 הזוכים בהגרלת הענק הראשונה ממעגל המשתתפים בהגרלות, תגדיל באופן דרמטי את הסיכוי לזכות בהגרלות הבאות.

הזוכים המאושרים בהגרלות הענק צפויים לגלות שעדיין ארוכה הדרך לדירה. לחלק ניכר מהדירות שמשווקות במסגרת ההגרלות הללו עדיין לא ניתנו היתרי בניה. בהתאם לכך חלקן צפויות להתאכלס רק בעוד כ5 שנים! בכך שונות הגרלות אלו מההגרלות שנערכו עד כה. הזוכים יצרכו להמתין תקופה ארוכה עד מאוד עד שיוכלו לדעת איזו דירה בדיוק הם קונים ומה מחירה.

כל עוד לא ניתנו היתרי בניה, הקבלן לא יוכל לענות להם מה טווח המחירים של הדירות בפרויקט שכן הללו יושפעו מגודל המרפסות, הגינות המחסנים ועוד. כתוצאה מכך, הזוכים נכנסים כעת לתקופה ארוכה של אי וודאות – גם בנוגע ללוח הזמנים הצפוי, גם בנוגע למאפייני הדירה אותה ירכשו (גודל, קומה, כיווני אוויר ועוד) וגם בנוגע למחירה.

תקופת אי הוודאות הזו אמנם איננה נעימה אך היא יכולה בהחלט להוות הזדמנות -

כיועץ משכנתא אני בוחן עם לקוחותי את היכולות הכלכליות שלהם, את הרגלי ההוצאה והחיסכון שלהם. מאלו, אני מנסה להסיק מה יכולת ההחזר של הלקוחות וממילא, מה גובה המשכנתא אותה הם יכולים להעמיס על גבם.לא פעם הלקוחות טוענים בפני שביכולתם לעמוד בהחזרי משכנתא הגבוהים יותר ממה שניתן ללמוד מההתנהלות הכלכלית שלהם. הסברים כמו - 'לא היה שום דבר שהכריח אותנו לחסוך ברגע שתהיה משכנתא נהיה מוכרחים ובע"ה נעמוד בזה', 'רכישת דירה לא היתה נראית מוחשית ולכן הרשינו לעצמנו', 'אנחנו יכולים להגדיל את ההכנסות, עד עכשיו לא היינו חייבים', חוזרים ונשנים באוזני.

לעיתים, קורה והלקוחות מצהירים שהם מסוגלים לערוך שינוי ממש דרמטי בהתנהלות הכלכלית שלהם. במקרים אלו, אני שולח את הלקוחות ל'תקופת אימון'. לנסות לעמוד ביעד כזה 'על יבש' במשך מספר חודשים לפני שהם לוקחים על עצמם חוב ענק של משכנתא. על דרך שאומרים בצבא – 'קשה באימונים קל בקרב'. לזוגות שכבר ראו דירה שמצאה חן בעיניהם, קשה הרבה פעמים לקבל את העצה. הם חוששים יותר מלהפסיד את דירת החלומות מאשר להכניס לבוץ כלכלי.

מבחינה זו, תקופת ההמתנה שנגזרה על הזוכים מהווה הזדמנות ללמידה עצמית של יכולות ההחזר וממילא של כח הקניה האמיתי שלהם.ניצול תקופה זו לחיסכון יוביל לכך שבמועד ביצוע הרכישה ההון העצמי יהיה גבוה יותר מה שיגדיל את הגמישות והאפשרויות של הרוכשים בשעה שהעסק יתחיל לנוע.

באותה המידה, יש לנצל את התקופה הזו בכדי לשפר את מעמדנו העתידי בפני הבנק למשכנתאות. נוודא שהחשבון מתנהל כיאות כלומר ללא חריגות ממסגרת האשראי המאושרת. נדאג שההכנסות אותן יראה הבנק בשעה שיגיע מועד לקיחת המשכנתא, תהיינה גבוהות ככל הניתן ובמקביל ננסה להקטין ככל האפשר את החובות הבנקאיים שיש לנו.ככל שנגיע אל הבנק 'מוכנים' יותר – כלומר עם הכנסות גבוהות ויציבות יותר ועם פחות הלוואות ויותר הון, נוכל לקבל תנאים טובים יותר על המשכנתא ובכך להגדיל את הרווח שנובע מהזכייה.

התנהלות מחושבת תוכל להפוך את תקופת ההמתנה ליתרון גדול.

קבלת ייעוץ אישי ובניית תכנית הכנה לקראת בחירת הדירות ולקיחת המשכנתא -חייגו 052-7703159